来自 大陆剧 2019-01-05 15:52 的文章
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X-档案丨IP 众创先行者张苏豫谈内容创业新趋势

  A 轮融资 3000 万人民币 ,估值 2 亿的全球第一家基于角色的 IP 众创平台将界,是内容创业领域备受关注的新黑马。独立创作并拍摄的网络剧《将界》第一季在零宣发的情况下,获得了全网总 2 亿的点击量,在全平台播放网剧中排名第一。将界本轮融资由逐鹿X 担任专业融资顾问,「X-档案」也专访到将界 CEO 张苏豫,听他谈谈内容创业的新趋势。

  近年来,IP 热不断升温。但是对比国外火了几十年依然能够弥久历新的 IP 如漫威、迪斯尼,国内 IP 除《西游记》这类有几千年历史积淀的角色,近年也并未交出令人满意的答卷。

  国内的内容市场,除收视率和票房带来营收保证,对周边产业的拓展几乎没有值得称赞的案例,大都昙花一现,圈一笔快钱便销声匿迹。与漫威、迪斯尼几十年保持旺盛生命力的作品相比,商业生命周期显得异乎寻常的短暂。

  当国内大部分 IP 领域创业者还在纠结于“怎么讲个好故事”,“请哪些当红明星能提高票房回报率”,“如何开发 IP 周边产品“这些问题时,也有人另辟蹊径,想走一条少有人走的路。

  张苏豫便是勇于创新的少数派之一,大家更熟悉他的另一个身份——《将界》网剧的制作人、出品人。由无限航路全程独立创作和拍摄的网络剧《将界》第一季在零宣发的情况下,获得了全网总 2 亿的点击量,在全平台播放网剧中排名第一;在今年亚洲新媒体电影节,也拿到最佳摄影提名。

  而《将界》取得的斐然成绩,张苏豫并不满意。“网络剧只是将界很小的一部分。未来我们会有漫画作品、小说动漫、网络大电影和游戏。创业本就是九死一生,既然都是赌,何不赌个大的?”这个南航土木工程系毕业的理工男,除了交谈时的沉稳冷静和极具逻辑性的自我表达还保留着一些理工科男典型特色,其他时候更像是一个文质彬彬的艺术家。他更喜欢别人称呼他为假面,或者船长。

  在其他同学预备考研和找实习工作的时候,张苏豫便开始尝试创业。毫无经验的第一次创业就选择了难度颇高的生物科技行业,加之当时的市场环境不理想,第一次创业在坚持了一年左右便结束了,“虽然创业最后没有成功,但因为当时的真诚与努力,我成为了南京中医药大学终身合作伙伴,到现在我依然可以跟南京中医药大学做任何的项目合作”。

  结束了简短的创业经历,他去了民企学习经验,后来也在国企待过一段时间。直到他等来了第二次跨界机会。

  2008 年,国内的创业热潮与资本环境吸引了一波回国创业的热潮,张苏豫的前老板唐亮从华尔街回来,邀请还在国企工作的他一起加入创业团队,成立国投中联投资管理有限公司,也就是中投中财基金管理有限公司的前身。从 PE 开始做到 VC,其中不乏几家已经上市的企业,参与早期投资的海洋音乐先后并购了酷狗音乐,酷我音乐,彩虹音乐等,更是在前不久与 QQ 音乐合并,市值至少达 150 亿美金。还有乐秀直播、金刚游戏、格斗西游、智酷键盘、名侦探柯南等这些大家熟知的产品,张苏豫也都参与过早期投资。做投资人的这段经历,不仅让他积累了大量文娱领域的资源,也让他更懂创业,更了解国内文娱和游戏领域的市场规则。

  自然而然,时机一到,张苏豫又一次踏上新征程,开始了第二次创业。这个时机便是无限航路的其他 2 位合伙人 Enki 和潘桑的出现。当时还在做投资人的张苏豫,一眼看中 Enki 和潘桑在日本庆应大学读书时做的创业项目,前后几次去日本进行拜访。一来二去,相谈甚欢,便决定要回国一起创业。于是在 2014 年 10 月 10 日,几个人喝了一顿酒,成立了公司。

  按照他的初衷,“我认为近场社交在将来有很大的发展潜力,而近场社交最大的机会应该是游戏,所以当时想做一款游戏,结合 LBS 技术和定制化旅游路线,让年轻人的旅行更有趣”。这个游戏的最初设定与近来大火的《精灵宝可梦 Go》很相似,且比《精灵宝可梦 Go》早了整整 2 年。

  2014 年,国内有 1 万多家手游公司,产品同质化情况严重,如何在众多手游中脱颖而出?张苏豫和他的团队打算引进有众多粉丝基础的强大 IP 来为游戏背书,但是当时正值各家抢占 IP 的白热化阶段,例如日本的火影忍者、圣斗士星矢、海贼王等大 IP 都已经被国内其他游戏商拿下授权,其余热门 IP 也很难争取授权。错过了最佳时间点,张苏豫最终决定:创造自己的 IP,走一条最难走的路。团队不谋而合,做游戏的计划就此被暂时推后。

  张苏豫和他的团队前期花费了大量的时间和精力用于构建将界的世界观和法则。在将界世界里,整个宇宙分成 12 个维度,维度之间差异、降维规则、晋升规则、名词解释都有其宇宙法则下对应的规律。整个 12 维达到进化、升华完整的形态,既组成一个完整的世界。所有的能量都不断深入下一个维度,最终融合为一直至回归宇宙的平衡状态。有着特殊血脉的天选者们通过“彼方之石”召唤另一时空的恶魔、天使、历史英雄人物等,被召唤者降临地球成为他们的守护者。将界世界里的主角们存在于不同的维度中,既有时空上的交叉也有平行世界的存在。理解其整个宇宙中复杂的人物关系和价值观,其烧脑程度不亚于搞清楚漫威世界中超级英雄们之间的纠葛联系。

  “将界有比漫威更复杂的宇宙世界观和角色体系。不同于漫威封闭的系统,我们是全球第一家基于角色的 IP 众创平台,影视、小说,漫画和游戏都是基于平台的表现形式,我们的模式比漫威更往前一步的。让用户参与进来,是这个时代的需求,也是众创的价值,更是我们弯道超车的机会。”

  IP 众创,即指用户可创造新角色,设计人物的形象、性格,技能和背景并在将界平台进行 UGC 上传;同时也可对已有角色进行再次创造,创作番外和同人文。

  “编剧是工业化的, 灵感与创意才是 IP 的能量之泉。才华的浪费是世界上最大的浪费“。众创的智慧避免了套路化运作会遇到的灵感枯竭瓶颈,也许下一个《权利的游戏》这样的神剧,会出现在这些众创作品中。

  将界平台今年已新增 100 多个用户上传的创新角色。这些 UGC 用户角色如果设计优秀将会被加入将界宇宙中,出现在之后的影视、小说漫画,游戏和周边产品中。

  除了将界宇宙 IP 的持续创造和商业开发,无限航路还有一块铁板业务。无限航路早期摸索的一套 IP 商业开发模式经历过市场的检验,已成为可复制的成熟商业体系。无限航路通过为合作企业设计定制 IP 角色,解决企业品牌原创能力差的难点,这些定制角色都将存在于将界宇宙中,双方共同培养,达成双赢。

  无限航路最大的宝藏是人。因为不希望让获得用户认可的角色中途换人,早期艺人导演、编剧和无限航路都签有 10 年之约,其中不乏波士顿大学导演系毕业的导演蒋莱,知名 90 后影评人林楚栋,著名网文作家和编剧九戈龙和孔雀这些优秀人才。当年说服这些业界牛人放弃原有优厚待遇来一起创业,是张苏豫创业之初遇到的最大困难。“我们要做的是一辈子的事业,所以公司所有的导演、编剧,艺人都要至少签 10 年”。无限航路培养的艺人除了拍摄将界 IP 的相关影视作品,还可以发挥网红经济效用,参与线上直播和线下商业活动,其收入公司可获得一定比例分成。

  “作品的本质是人,角色赋予作品生命”,金庸大师写在《鹿鼎记》序言里的这句话,一直是张苏豫创造将界宇宙的信条。巧妙的故事情节只是载体并非核心,真正核心的是有血有肉的人。将界世界中深入人心的角色,如王一飞和唐小盼,离不开主创们对于角色性格的揣摩和情感、文化、道德等精神层面的价值观建立。

  IP 最大的价值,是其蕴涵的哲学以及独立的价值观和世界观。作为一个虔诚的佛教徒,张苏豫构建的将界世界观很难说没受到佛家思想的影响。“我想用正能量去影响年轻一代人,我自己的经历让我相信人的意志是很神奇的。我想用自身感悟去激励他们。年轻人群体需要正确的价值观引导,需要社会来支持他们追求梦想,他们是未来和希望,更是我们IP发展最重要的机会。之所以选择影视,除了自己从小的文艺梦想,也因为可以带来高度曝光率,是非常高效的载体。”

  张苏豫透露,接下来他将会着手于开发将界 IP 众创平台 APP,方便用户随时随地进行 UGC 创作。《将界》网剧第二季和一系列网络大电影都已进入筹备拍摄阶段。“往前走半步就好,认真沉下心来做高质量的作品最重要”。

  世上本无新故事,但人们对情感和文化的追求和哲学层面的思考,是永恒命题。国内浮躁的社会也许确实缺少能引起价值认同感和文化共鸣的作品,张苏豫创造的将界能否成为这种现象级的作品?时间会给我们答案。

  逐鹿X推出全新栏目「X-档案」,聚焦创业者与投资人,通过报道他们的创投经历洞悉行业热点,解读发展趋势。报道涉及的全部项目将由逐鹿X 提供专业融资服务。

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